チェコのリスティング広告では、Google AdsとSklikのどちらを選ぶべきでしょうか。チェコで事業を行う多くの企業には、まずGoogle Adsから始めることをおすすめします。チェコでは検索エンジン経由のアクセスのおよそ5分の4をGoogleが占めており、データ量が多いため自動入札キャンペーンの学習が早く進むからです。チェコ独自の検索エンジンSeznamの広告システム（Sklik）は、最初のキャンペーンが安定して機能してから追加します。ただし、自社データでSeznamの比率が平均より高い場合や、ECサイトでSeznam Nákupy用の商品フィードがある場合は、最初からSklikを導入する価値があります。

この記事では、最新の検索エンジンシェア、2025年から2026年にかけての新機能、5つの質問による判断フロー、そして4〜6週間で自社の数値から結論を出すテスト方法を解説します。

チェコにおけるGoogleとSeznamの利用割合

StatCounterの2026年10月の計測によると、検索エンジン経由の全アクセスのうちGoogleが80.07%、Seznamが13.07%、Bingが5.23%を占め、残りは小規模な検索エンジンでした。

なぜ調査元によって数値が異なるのでしょうか。StatCounterは同社の計測コードが設置されたWebサイトへの流入のみを計測しており、クリックを伴わない検索は含みません。他のツールはユーザー数や検索クエリ数を追跡しています。しかし、最も重要なのは自社のデータです。自社の顧客がどのように検索しているかが分かるからです。

季節変動の影響を避けるため、期間は12か月間を選択してください。ECサイトの場合は、参照元ごとの注文数や売上も比較します。

モデルケースを見てみましょう。ある会計事務所の過去12か月間のセッション数が、google / organicから4,000件、seznam / organicから900件（合計4,900件）だったとします。Seznamの比率は約18%です。全国平均を上回っているため、最初からSklikもテスト対象に入れます。もし6%であれば、まずはGoogleから始めます。

Seznamで検索しているユーザー層

Seznamで検索するユーザーの年齢層や業種については信頼できる公開データがないため、私たちは推測でものを言いません。一方で、デバイス別の検索流入シェア（StatCounter、2026年10月）は明らかになっています。

• パソコン：Seznam 14.41%、Bing 12.57%
• モバイル：Seznam 11.87%、Bing 0.35%

ここから業種ごとに次の傾向が読み取れます。

• サービス業・専門職（自動車整備、配管工、会計士）：スマートフォンから検索されることが多く、Googleが強みを発揮します。ただし地域や案件内容にも左右されます。
• B2B企業（卸売業、製造業）：顧客は職場のパソコンで検索するため、SeznamやBingの比率が高くなります。
• ECサイト：Zboží.czおよびSeznam.czの検索結果に表示されるSeznam Nákupy向けの商品フィードが鍵を握ります。
• 医療・不動産・地域密着型サービス：Firmy.czの無料プロフィール（Seznam AIも参照します）は、有料広告を出さなくても登録する価値があります。

判断の基準になるのは全国平均ではなく自社のデータです。パソコンからの顧客が多い場合は、Bingの数値もあわせて確認してください。

SeznamとGoogleの最新動向

2025年以降、Google AdsとSklikでは主に自動化と検索の仕組みが変化しました。Seznamの3つの新機能を見る前に、2つの基本用語を確認しておきましょう。

• 商品フィードとは、商品名・価格・画像などをまとめたデータファイルで、システムがここから広告を自動生成します。
• クリック単価（CPC）とは、広告が1回クリックされるたびに支払う金額です。

1. Seznam Nákupy：Zboží.czの商品広告をSklik内で直接管理できるようになりました。Centrum prodejce（販売者センター）と連携するだけで作成でき、Zboží.cz、Seznam.cz、Obrázky.cz、Sbazar.czに商品が表示されます。最低CPCは変動制の料金表によって決まります。
2. Chytrá kampaň（スマートキャンペーン）：テキスト、画像、ロゴを入稿するだけで、検索とコンテンツネットワークのターゲティングをシステムが自動制御します（WebサイトへのSeznamBotの巡回許可が必要です）。30日間で検索ネットワーク30件以上、かつコンテンツネットワーク30件以上のコンバージョンを獲得すると、コンバージョン数の最大化へ移行します。それまでは設定した上限CPCが適用されます。
3. 人工知能（AI）：Seznamは2026年10月、アシスタント機能Seznam AIが検索、Firmy.cz、Zboží.czなどの各サービスと連携すると発表しました。Googleはチェコ語において2025年5月からAIによる概要を表示しており、2025年10月からはAIモードを提供しています。Webサイトへの影響については、記事「AI検索対策：GoogleやChatGPTの回答に載る方法」で詳しく解説しています。

Google Adsにおける主力となる自動キャンペーンはPerformance Maxです。1つのキャンペーンから検索、YouTube、ディスプレイネットワーク、Discover、Gmail、マップへ広告を配信します。

Google AdsからSklikへのキャンペーンインポート機能（ツール → Google Adsからのキャンペーンインポート）を使うと、検索キャンペーンとディスプレイキャンペーンを単発または定期的に取り込めます。ただし、レスポンシブ検索広告、動的検索広告、動画、Merchant Centerのデータは移行されません。また、スマート入札戦略には初期値として上限CPC5チェココルナが設定されるため、手動での調整が必要です。

チェコのリスティング広告：どちらから始めるかの判断フロー

Google AdsとSklikのどちらを選ぶかは、5つの質問で決まります。そのうち4つは下の判断フローに示しており、5つ目（B2BかB2Cか）は自社データと照らし合わせて検討します。

1. チェコ国外も対象にしていますか？ Google Adsから始めてください。Seznamの広告は外国人ユーザーには届きません。
2. 商品フィードのあるECサイトですか？ 両方のネットワークが有効です。Seznam Nákupyのキャンペーンは、SklikとCentrum prodejceを連携すると自動で作成されます。ただし効果測定は媒体ごとに分けて行ってください。
3. 自社データでSeznamの比率が13%を超えていますか？ 最初からSklikをテストに加えてください。自社の顧客は平均以上にSeznamを利用しています。
4. 2つのシステムを運用する予算がありますか？ 両方で自動入札の学習に十分なコンバージョン数を確保できるなら、Google Adsを稼働させつつSklikのテストを並行します。予算が足りない場合は1つのシステム（通常はGoogle Ads）に絞ってください。
5. 法人向け（B2B）ですか、個人向け（B2C）ですか？ B2Bの顧客は主にパソコンで検索するため、モバイルよりもSeznamの比率が高くなります。スマートフォンを使う一般消費者向けでは、Googleの強さがさらに際立ちます。

この判断フローを使えば、根拠なく最初から2つのシステムに手を広げる失敗を防げます。ただし、最終的な結論を出すのは実際のテストです。

すでにGoogle Adsでコンバージョンの実績があるなら、インポート機能で簡単にSklikへキャンペーンを移行できます。ゼロから始める場合は、まず1つのシステムでWebサイトの反応と計測環境を検証してください。

Google AdsかSklikか：少額予算を半分に分けない理由

自動入札戦略はコンバージョン（注文や問い合わせ）のデータから学習します。そのため、少額の予算を半分ずつに分けると、十分な学習データを持つ1つのキャンペーンに集中させた場合よりも成果が落ちるのが一般的です。

両システムとも明確な基準値を設けています。Google Adsの目標広告費用対効果（ROAS）では、検索キャンペーンとショッピングキャンペーンで30日間に最低15件のコンバージョンが必要です。目標値を変更した後は、目標通りの成果に安定するまで1〜2回のコンバージョンサイクル（クリックから購入までの期間）を要します。SklikのChytrá kampaňは、30日間で検索ネットワーク30件、かつコンテンツネットワーク30件のコンバージョンを達成した後にコンバージョン数の最大化へ切り替わります。

例として、検索経由で月40件の注文を見込んでいるECサイトを考えてみましょう。

• すべてGoogle Adsに集中： 30日間で40件のコンバージョンとなり、基準の15件を余裕をもってクリアします。
• 半分ずつ配分： 各ネットワークのコンバージョンは20件ずつになります。Googleは基準をぎりぎり満たしますが、SklikのChytrá kampaňは30件ずつの基準に届きません。

予算を分散させると両キャンペーンの学習が遅れ、数値の変動を受けやすくなります。Sklikに効果がないわけではなく、両システムともにデータが不足している状態です。

2つ目のシステムは次の条件を満たしたタイミングで追加してください。

• 最初のキャンペーンの獲得単価が安定し、予算を増やしても比例して顧客が増えなくなったとき。
• 2つ目のシステムでも必要なコンバージョン数を確保できる予算があるとき。
• 自社サイトのSeznam比率が平均より高い、または商品フィードを持つECサイトであるとき。

顧客1人あたりに許容できる獲得コストの計算方法は、記事「顧客獲得コスト：いくらまで広告費をかけられるか」で解説しています。

自社データで見極める：4〜6週間の比較テスト

自社にとってSklikとGoogle Adsのどちらが採算に合うかは、4〜6週間のテストで検証できます。

1. 同じ計測条件を設定する。 両システムで同じコンバージョンを同じ価値で計測する必要があります。Sklikには専用の計測コードがあります。
2. キャンペーンを引き継ぐ。 Google Adsの検索キャンペーンをSklikへインポートします。入札単価や、移行されなかった広告表示オプションを確認して補完してください。
3. 予算を変更しない。 テスト期間中に設定を変えると学習がリセットされ、結果が不正確になります。
4. 4〜6週間テストする。 予算が少なめの場合は、十分なコンバージョン数を集めるため6週間確保することをおすすめします。
5. 結果を比較する。 コンバージョン単価、新規顧客の割合、問い合わせの質を確認し、ECサイトでは売上広告費比率（PNO）やROASも比較します。
6. 判断する。 より低い単価で顧客を獲得できる媒体へ予算を移します。もう一方の単価がわずかに高い程度であれば、すぐに停止しないでください。最初の媒体ではリーチできない層に届いている可能性があります。

コンバージョン単価だけを見るのでは不十分です。サービス業では、どちらのネットワークからの問い合わせが実際の成約につながっているかを追跡してください。ECサイトでは平均注文単価と新規顧客の割合も比較します。

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